За 10 лет в ивент-индустрии я убедилась: билет — это лишь точка входа в более сложную систему доходов. Самое прибыльное может находиться за кулисами — в смыслах, партнёрствах, и пост-ивент активах.
Сегодня события — это бренды, платформы и комьюнити. А значит, и монетизация становится многоуровневой.
Спонсорство как соавторство
Спонсорство — больше не просто логотип на пресс-волле. Сегодня бренды хотят быть частью смысла и сценария.
Пример: на SHANYRAQ партнёры создают зоны отдыха, капсульные сцены, челленджи. Это коллаборация, а не просто вклад. И она ценится дороже.
Мерч и продукт
Каждое событие имеет свою атмосферу. Её можно упаковать:
- одежда (коллаборации с дизайнерами),
- коллекционные предметы,
- цифровой мерч (фильтры, стикеры),
- книги (afterbook, дневники участников).
Это продолжение связи с аудиторией — и дополнительный доход.
Контент как капитал
Событие — это фабрика контента. Вот что можно монетизировать:
- платный доступ к записям,
- курс на основе лекций,
- микроформаты (reels, подкасты),
- продажа контента университетам и СМИ.
Каждая сцена — капитал. Не упаковать — значит потерять.
Premium-опции
Дополнительный доход приносят:
- VIP-зоны,
- ужин со спикерами,
- backstage-доступ,
- персональный гайд.
Чем выше цена — тем выше должна быть ценность.
Комьюнити и подписки
Ценность события — в людях. Не теряй их после дня «Х»:
- платная подписка,
- закрытые группы,
- мини-события,
- поддержка через Patreon.
Если даёшь ценность — люди остаются надолго.
Франшиза и лицензия
Создал сильный формат? Передай его:
- продажа другим продюсерам,
- обучение команд,
- консалтинг.
Лицензия — это масштаб, а не копия.
Образовательные продукты
Вопросы после события — сигнал:
- сделай курс,
- проведи мастер-класс,
- предложи наставничество.
Опыт можно упаковать и передать.
Финансовая модель
Учитывай:
- LTV участника,
- уровни билетов,
- партнёрские доходы,
- post-event продажи,
- косвенные выгоды (PR, коллаборации).
Билет — не цель. Это старт. Дальше — стратегия ценности, к которой хочется возвращаться.
